不懂銷售，你就自己磨破嘴、跑斷腿：頂級銷售的18個成交技巧！輕輕松松把錢賺

不懂銷售，你就自己磨破嘴、跑斷腿：頂級銷售的18個成交技巧！

1、銷售，是一個建立信賴感的過程，銷售的99%都是在建立信賴感，最后1%用來成交。

2、不管銷售什麼產品，你首先得發自內心地喜歡和熱愛這種產品，你自己都不愛，憑什麼讓顧客買單？

3、客戶的拒絕，其實是成交的開始，客戶的每一次拒絕，都代筆著以后有成交的可能，關鍵是你不能因為一次拒絕就徹底損失這位客戶。

4、銷售的時候，要多給客戶說含金量的東西，要說到客戶的痛點上，要為客戶發現甚至是創造他所需要的價值。

5、銷售永遠都要牢記，客戶買的不僅是你的產品，還有產品相應的以及銷售額外提供的服務，這種服務有時比產品都重要。

6、第一次和客戶見面，一定要給客戶留下良好的第一印象，因為你再也不會有這樣的機會。

7、銷售做業績，要重視每個月的最后幾天，狠狠逼自己一把，你可能會在最后關頭，把自己的業績提升一大截。

8、頂級銷售賣的是自己；一流銷售賣的是服務；二流銷售賣的是產品；末流銷售賣的才是價格。

9、銷售的開始，不是急著介紹產品，而是要向客戶傳達親近感，把客戶當朋友甚至是當家人對待。

10、讓銷售成為自己的一種習慣，你可以不成交，但一定要從中學到東西，讓自己得到成長，因為對銷售而言，成長永遠比成功更重要。

11、和客戶打交道的時候，要盡快找到彼此的共同點，有了共同點，就能盡快建立關系、建立人脈。

12、做銷售，常常會碰到「煮熟的鴨子」卻給飛掉的事情，在成交的最后關頭，功虧一簣，而其中的原因，主要就是因為對細節的忽視，在細節上讓顧客不爽了。

13、高情商的銷售，不是口若懸河的夸夸其談，而是少說多聽，讓客戶多說，從中傾聽成交的關鍵點。

14、真正頂級的銷售，往往有一種「乞丐精神」：面對客戶，不管自身心情如何，永遠先示以微笑，無論被客戶拒絕多少次，還是像第一次對待客戶一樣，也就是「客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀」。

15、對待新客戶，服務要像對待老客戶一樣周到；對待老客戶，服務要像對待新顧客一樣的熱情，讓客戶時刻感受被尊重。

16、顧客永遠相信專家和權威，作為銷售，一定要讓自己專業，專業才能成為專家，專家才能成為銷售行業的贏家。

17、絕大多數時候，客戶買或不買，其實并不是價格的問題，而是價值的問題。所以，當客戶談價格，想讓你降價的時候，你要多談產品的價值。

18、做銷售一定要牢記「哈默定律」：沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的銷售！客戶有需求，可以賣出去產品；客戶沒有需求，也要能為客戶創造出需求！

不懂銷售，你就自己磨破嘴、跑斷腿！

懂銷售，成交才不難，你也才能輕輕松松把錢賺。

當然，銷售是一門大學問，要想搞懂，要想做好，需要學的東西有很多。