真正厲害的人，掌握做生意、賺大錢的七大「成交」原則，行走商界如魚得水

做生意、賺大錢的七大「成交」原則！也是生意人在處理客戶關系時，應該遵循的七大原則，行走商界必備！

原則一、做生意，要想把產品賣給客戶，你就要懂客戶的心理：對絕大多數客戶而言，他要的往往不是便宜，而自己占了便宜的那種感覺。把這種感覺給客戶，成交就不難！

原則二、在還沒有搞定客戶關系之前，不要輕易報價。做生意，想賺大錢，有一個必須要注意的忌諱，那就是不要剛和客戶接觸不久，就直接報價！哪怕是客戶詢問，也要懂得轉移話題，爭取先處理好與客戶的關系，以及讓客戶了解產品的價值。否則，你的報價就很有可能會嚇走客戶，因為價格對客戶來說，就代表著一種金錢上的損失，而規避損失是人性的的本能！尤其是在客戶對你和你的產品不夠了解和信任之前，你報什麼價格，客戶都不容易接受，成就也就會非常之難。

原則三、當客戶討價還價的時候，哪怕你報價很高，也不要輕易讓步降價，否則，客戶反而會覺得產品背后，你的利潤空間還很大，所以才會輕易就讓步。人性一大弱點，就是越容易得到就越不珍惜，越是艱難得到，越是容易選擇相信。所以，你可以讓步降價，但一定要給客戶設置難度，要讓客戶多費一些口舌，還要一點一點的降價，或者降價的同時向客戶提出要求，這樣，成交起來反而會更容易。

原則四、如果在價格上一時難以與客戶達成一致，那就不要再繼續與客戶爭論價格了，要轉移話題，多與客戶討論產品的價值，還有客戶真正的需求。

原則五、做生意，在為客戶提供服務的時候，只有更好，沒有最好，只有自身的服務不到位，沒有客戶的要求太苛刻，千萬別在服務上與客戶較勁，哪怕你賣的就是服務。

原則六、天下做不成的生意，只有不會做的生意人！無論什麼產品，都有賣出去的可能，關鍵是你要知道怎麼去賣，怎麼為你的產品找到精準客戶，怎麼把你的產品與客戶的需求聯系起來。

原則七、做生意，能賺大錢的，靠的從來不是運氣，而是因為掌握了方法，比如：對生客，要賣禮貌和熱情，對熟客，要賣售后和服務；對缺錢的客戶，要賣實惠，對有錢的客戶，要賣面子和尊嚴；對猶豫不決的客戶，要賣保障，對那些挑剔的客戶，則要賣細節……

總之，做生意，要想賺大錢，就得掌握成交、賺錢的原則，就得處理好各種商場關系，尤其是與客戶的關系。