做生意,悟透老祖宗留下的這一天規,善于運用逆向思維,賺錢就不難

做生意,悟透老祖宗留下的這一天規,善于運用逆向思維,賺錢不難。這一天規出自「謀圣」鬼谷子,原文為「故善反聽者,乃變鬼神以得其情。其變當也,而牧之審也。」

鬼谷子這條天規的大意是說:善于從反面思考和聽取別人言論的人,可以改變鬼神,從而得到實情。這種人隨機應變能能力十分強大,對對手也有很強的控制力。從反面思考和聽取別人言論,之所以有這麼厲害的效果,其實就是逆向思維在發揮魔力。

所謂逆向思維,其實就是一種求異思維,就是把正常的思維模式顛倒過來思考。 逆向思維在生意場上也有十分強大的魔力,無論是創業還是做生意,悟透上面這條天規,善于運用逆向思維,賺錢不難。

來看一個經典的商業案例:

在中國企業家群落中,蒙牛創始人牛根生絕對是一個當之無愧的傳奇,關于他的創業和商業故事,曾被當作一種現象來研究。牛根生就具有非常強大逆向思維能力,據他自己回憶,是小時候受到母親的影響:「我母親給我的兩句話讓我終生難忘,一句是‘要想知道,打個顛倒’,另一句是‘吃虧是福,占便宜是禍’」可以看出,牛根生母親的這兩句話都體現了與傳統觀念相反的一種逆向思維。

在牛根生的創業過程中,逆向思維也同樣發揮了決定性的作用,他一改傳統的先建工廠再建市場的行業模式,而是反過來先建市場,再建工廠。

先建工廠,再建市場,這種傳統模式在創業伊始,就要做大量繁復而必要的工作,比如興建廠房、引進設備、生產產品,還要處理好各種關系,接著就是打廣告、做促銷,等到產品有了知名度,市場才能慢慢做起來。假如按這樣的思維來創業,以牛根生的實力,應該也能成功,但絕不會跑出「火箭」般的速度,創造出震驚企業界的「蒙牛現象」。牛根生運用逆向思維,提出了「先建市場,再建工廠」的大膽思路,將有限的啟動資金集中到市場營銷和推廣之中,然后再將全國的牛奶工廠變成自己的加工廠,這無疑是一種極具創造性的思維方式。

事實上,正是依靠「先建市場,再建工廠」的逆向思維,牛根生在沒有一頭奶牛、啟動資金只有300萬的情況下,集中資源先行主攻市場,形成了轟動性廣告效應,幾乎在一夜之間,打出了「蒙牛」的名氣。

在市場上有了名氣之后,牛根生先是聯手中國營養學會,開發出新的產品,接著又與國內的其他乳品廠合作,以投入技術、品牌、配方,采用托管、承包等形式,讓這些乳品廠來生產「蒙牛」產品。

運用這種逆向思維的運作模式,當年的蒙牛在短短的二、三個月的時間內,就完成了一般企業幾年才能完成的擴張,取得了超常規發展,最終躋身中國乳業頂尖企業行列。

牛根生在創業過程中,對逆向思維的充分運用,非常符合「故善反聽者,乃變鬼神以得其情」的這條天規,效果之好實在令人贊嘆,也值得生意人借鑒與學習。

在創業、做生意過程中,有些老板遇到問題時總是喜歡按傳統和常規思維從正面去思考,結果,經常是苦思冥想、絞盡腦汁,也沒有什麼收獲,沒有想到很好的解決問題的辦法。

其實,這時,如果能換一個角度 ,從反面去思考,充分發揮逆向思維的魔力,問題往往就會得到順利的解決,還可能會有意外的收獲,賺錢也不難。


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