洛克菲勒寫給兒子的38封信:世界上只有一種人會成為富人,早晚登上人生巔峰

洛克菲勒:被人稱為「石油大王」、美國第一位十億富豪與全球首富、創辦芝加哥大學。洛克菲勒寫給兒子的信共有38封,這些信真實記錄了洛克菲勒創造財富神話的種種業績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能,還可窺見一代巨富創造財富的謀略與秘密。

1 / 任何時候都不要自貶,千萬不要廉價出賣自己

親愛的約翰:

沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中,真是美妙極了。今天,芝加哥大學的學生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對我創建這所學府的回報吧,不過,這的確讓我喜出望外。

真心而言,在我決定投資創建這所大學之前,我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇,我的初衷只是想為將我們最優秀的文化傳給青年一代做些什麼,為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什麼。現在看來, 我的目的達到了,這是我一生中最明智的投資。

芝加哥大學的青年人非常可愛,他們對未來充滿美好的憧憬,都有要成就一番事業的動機。他們當中幾個一臉稚氣的男生跑向我說,我是他們的榜樣,真誠地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請求,我忠告那些未來的洛克菲勒:  成功不是以一個人的身高、體重、學歷或家庭背景來衡量,而是以他思想的「大小」來決定

我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己,克服人類最大的弱點——自貶, 千萬不要廉價出賣自己。你們比你們想象中的還要偉大,所以,要將你們的思想擴大到你們真實的程度,絕不要看輕自己。

這時掌聲突然響起,我顯然被它徹底俘虜了,以致得意忘形,管不往我的舌頭,我繼續說:幾千年來,很多哲學家都忠告我們:要認識自己。但是,大部分的人都把它解釋為僅僅認識自己消極的一面。大部分的自我評估都包括太多的缺點、錯失與無能。認識自己的缺失很好,可借此謀求改進。但是, 如果我們僅僅認識自己消極的一面,就會陷入混亂,使自己變得沒有任何價值

而對那些渴望別人尊重自己的人來說,現實卻很殘酷,因為別人對他的看法,與他對自己的看法相同。我們都會受到那種「我們自以為是怎樣」的待遇。 那些自以為比別人差一截的人,不管他實際上的能力到底怎樣,一定會是比別人差一截的人,這是因為思想本身能調節并控制各種行動的緣故。 

如果一個人自己覺得比不上別人,他就會表現出「真」的比不上別人的各種行動;而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。 那些自以為「不很重要」的人,就真的會成為「不很重要」的人。

在另一方面,那些相信自己具有「承擔重責大任的能力」的人,就真的會變成一個「很重要」的人物。所以,如果你們想成為重要人物,就必須首先使自己承認「我確實很重要」,而且要真正的這麼覺得,別人才會跟著這麼想。

每個人都無法逃脫這樣一個推理原則: 你怎麼思想將會決定你怎麼行動,你怎麼行動將決定別人對你的看法。就像你們自己的成功計劃一樣,要獲得別人的尊重其實很簡單。為得到他人的尊重,你們必須首先覺得自己確實值得人敬重,而且你們越敬重自己,別人也會越敬重你們。

請你們想一想:你們會不會敬重那些在破舊街道游蕩的人呢?當然不會。為什麼?因為那些無賴漢根本不看重自己,他們只會讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。

一個人的自我觀念就是他人格的核心, 你們自己認為是怎麼樣的人,你們就真的會成為怎麼樣的人。

每一個人,無論他身居何處,無論他默默無聞或身世顯赫,無論他文明或野蠻,也無論他年輕或年老,都有成為重要人物的強烈欲望。請仔細想一想你們身邊的每 一個人——你的鄰居、你自己、你的老師,你的同學,你的朋友,有誰沒有希望自己很有分量的強烈需求?全都有,這種需求是人類最強烈、最迫切的一種目標。

但是,為什麼很多人卻將這個本可以實現的目標,永遠地變成了無法實現的黃粱美夢呢?在我看來是態度使然。 態度是我們每個人思想和精神因素的物化,它決定著我們的選擇和行動。在這個意義上說,態度是我們最好的朋友,也會是我們最大的敵人。

我承認, 我們不能左右風的方向,但我們可以調整風帆——選擇我們的態度。一旦你們選擇了看重自己的態度,那些「我是個沒用的人,我是個無名小卒,我算老 幾,我一文不值」,等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會消失殆盡,取而代之的,是心靈的復活,思維和行為方式的積極改變,信心的增強,以「我能!而且我會!」的心態面對一切。

小伙子們!如果你們中間有誰曾自己騙自己,請就此停止,因為那些不覺得自己重要的人,都是自暴自棄的普通人。任何時候都不要自貶,要先選出自己的各種資產——優點。要問你自己:「我有哪些優點?」 在分析自己的優點時,不能太客氣。

你們要專注自己的長處,告訴自己我比我想象的還要好。要有遠見,看到未來的發展性,而不單看現況,對自己要有遠大的期望。要隨時記住這個問題:「重要人物會不會這麼做呢?」這樣就會使你們漸漸變成更成功的大人物。 

孩子們,通往成功的道路上鋪滿了黃金,然而這條道路卻只是一條單行線。此時此刻,我們需要一種樂觀的態度。樂觀常被哲學家稱為「希望」。首先讓我來告訴你們,這是對樂觀的曲解!所謂樂觀是一種信念,那就是相信生活終究是樂多苦少,相信即使不如人愿的事屢屢發生,好事終將占得上風。

約翰,你知道嗎?在我短短十幾分鐘的即興演進中,我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路,我有一個重要的觀點讓掌聲趕跑了,那就是提高思考能力,會幫助他們提高各種行動的水準,使他們因而更大有作為。但我還是很高興, 我的舌頭居然有那麼大的魅力

愛你的父親

 July 19,1897 

2 / 讓每一分錢都帶來效益,每一分錢都要讓它物有所值

親愛的約翰:

查爾斯先生永遠地離開了我們,這讓我很難過。作為上帝忠實的子民,查爾斯先生一直是位非常善良的富人,他樂善好施,不斷用自己辛勤賺到的錢去救助那些處于貧困噩夢中的同胞。我相信上帝會在天堂笑迎他,因為他的仁愛和無私。

與真摯的靈魂相伴,是天賜的福氣。我能有像查爾斯先生這樣的合伙人,是我一生的榮幸。當然,查爾斯先生謹小慎微的性格常常導致他與我齟齬不斷,但這絲毫不會奪走我對他的尊重。失去對高尚人的尊重,就是在剝奪自己做人的尊嚴。

當年,公司最高管理層有共進午餐的習慣,每到吃飯的時候,盡管我是公司第一人,我都會 把象征公司核心的座位留給他,以示我對他正直人品的敬意。是的,這 不足為道,高尚的道德本該受到褒獎。而就一個整體而言,雖然這只是很小很小的細節,但這樣一個細節可能影響到整個公司,影響到公司的成績。

事實上,標準石油公司的合伙人都是正直的人,我們個個知曉彼此尊重、信任、團結一心對合作有多麼可貴和重要,我們努力使之變成現實。所以,即使出現分歧,我們只會直言不諱、就事論事,從不勾心斗角、搬弄事非。我相信,在這種純潔的氛圍中,即使有人心術不正,他也會把心術不正的惡習留在家里。

但這只是標準石油公司強大到令對手敬畏的原因之一,而視精誠協作為我們的生命才是最重要的因素。在這方面,查爾斯先生身體力行,堪為表率。

作為公司的引領者,我在一次董事會上曾真誠倡議:「我們是一家人,我們共享榮辱,我們堅強的手掌托起的是我們共同的事業。所以,我建議大家,請不要說我應該做什麼,要說我們應該做什麼。千萬別忘了,我們是合作伙伴,無論做什麼事都是為了我們大家的利益。」

我的發言感染了查爾斯先生,他第一個回應我:「先生們,我聽懂了,約翰的意思是說,比起‘我’來說,‘我們’更重要,我們是一家人!沒錯!是應該說我們!」

在那一刻,我看到了我們偉大的未來,因為我們已經開始忠于「我們」。別忘了,人人自私,每個人的天性都是忠于自己,「我」是每個人心中的宗教。當「我們」取代「我」的時候,它所煥發出的力量將難以估量。 我所以能取得巨大成就,就在于我首先經營人,所有的人。

我與查爾斯先生有著共同的信仰,我們都是虔誠的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言:「 珍惜時間和金錢。」 我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言。我相信絕大多數的人都會喜歡它,卻難以將其變成自己思想信念和價值信條,并永遠溶入自己的血液中。

是的,無論一個人積儲了多麼豐富的妙語箴言,也無論他的見解有多高,假使不能利用每一個確實的機會去行動,其性格終不能受到良好的影響。失去美好的意圖,終是一無所獲。

幾乎人人都知道,能否構筑幸福生活,能否實現成功,都與如何利用時間有關。然而,在很多人那里,時間是他們的敵人,他們消磨它,抹煞它;但如果誰偷走他們的時間,他們又會大發雷霆,因為時間畢竟是金錢,重要的時間還是生命。遺憾的是,他們就是不知道如何利用時間。

事實上,這沒有哥倫布先生發現美洲那麼難,重要的是我們要計劃每一天,乃至每一刻,并知道該思考什麼,該如何采取行動。計劃是我們順應每天情況而生活的依據,它能顯示什麼是可行的。而要制訂完美的計劃,首先要確認自己想要什麼;還有,每項計劃都要有措施,并要監督成果。 能討諸行動、有成果的計劃才是有價值的計劃。當然,創造力、自發精神和信念可以化不可能為可能,并突破計劃的限制,所以,不要自囿于計劃之中。

每一刻都是關鍵,每一個決定都影響生命的過程,所以,我們要有下決心的策略。決心不易下得太快,遇到重要問題時,如果沒有想好最后一步,就永遠不要邁出第一步,要相信總有時間思考問題,也總有時間付諸行動,要有促進計劃成熟的耐心。但一旦做出決定,就要像斗士那樣,忠實地去執行。

賺錢不會讓你破產,是查爾斯先生的致富圣經。在一次午餐會上,查爾斯先生公開了他的賺錢哲學,那天他用一種演講家般的激情,激勵了我們每個人,他告訴我們大家: 世界上有兩種人永遠不會富有

第一種是及時行樂者,我們喜歡過光鮮亮麗的日子,像蒼蠅盯臭肉那樣,對奢侈品興趣昂然,他們揮霍無度,竭盡所能要擁有精美的華服、昂貴的汽車、豪華的住宅,以及價格不菲的藝術品。這種生活的確迷人,但它缺乏理性,及時行樂者缺乏這樣的警惕:他們是在尋找增加負債的方法,他們會成為可憐的車奴、房奴,而一 旦破產,他們就完了!

第二種人,喜歡存錢的人,把錢存在銀行里當然保險,但它跟把錢冷凍起來沒什麼兩樣,要知道靠利息不能發財。

但是,有一種人會成為富人,比如在座的諸位, 我們不尋找花錢的方法,我們尋找、培養和管理各種投資的方法,因為我們知道財富是可以拿來孳生更多的錢財, 我們會把錢拿來投資,創造更多的財富。

但我們還要知道, 讓每一分錢都能帶來效益這正如約翰一貫的經商原則—— 每一分錢都要讓它物有所值

查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲,我被他燃燒起來,鼓掌時太過用力,以致飯后還覺得兩個手掌在隱隱作痛。

如今,再也聽不到那種掌聲了,也沒有鼓那種掌的機會。但「珍惜時間和金錢」一直與我相伴。我沒有理由浪費生命,浪費生命就等于糟蹋自己,世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了。 我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身,因為我稱其為豬的理想。

愛你的父親

June 21,1914


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