讀懂猶太人的「二八定律」,才能讓人生進階,財富不請自來

一、 什麼是「二八定律」。

「20%的是富人80%的是窮人。」

「20%的人掌握了80%的財富。」

「20%的客戶創造了80%的業績。」

「20%的人有目標80%的人漫無目的。」

「20%的人創造機會80%的人等待機會。」

「20%的人身上集中了人類80%的智慧。」

「……」

「二八定律」是19世紀末20世紀初意大利經濟學家帕累托發現。

他認為,在任一個群體中,最重要的只占小部分,約20%,其余的大多數占有80%,但卻是次要的,因此又稱二八定律,或叫帕累托法則。

二八定律原是用于經濟學中財富和收益模式的不平衡原理,社會上20%的人占有80%的社會財富,財富兩極分化極為嚴重。

在我們的生活中,處處可見二八定律的影子,并很多人、事、物都是按二八定律來區分的。因為我們受限于認知的廣度,往往漠視了這種定律的存在,不被理解,也不能為我們所用。

二、 被我們忽略的「二八定律」。

在現實中,我們大部份人對「二八定律」的認知,仍然是停留在財富的層面上,認為20%的富人掌握了80%的財富,僅此而已。也是被吹噓最多的,因為眾多人認為「二八定律」,只是精英階層和富人的思維而已。

在我們的生活中,二八定律無處不在。精力管理、重點工作、時間管理、資源配置、重要客戶、核心人才等等。在工作中、生活中與我們息息相關,不能孤立的看待,更不能認為是高高在上的存在。

二八定律的作用不僅僅在于了解、知道,神秘的道理,而在于生活中的運用。沒錯,二八定律不是用來劃分高等人,或低等人的,我們也不能等著被劃分的80%的那些人群。正如這個定律,20%的人知道了,80%的人可能還不知道;知道的20%人群中,只有20%的人有深徹悟道,正在運用定律,而80%的僅知道這個定律的道理和存在而已。

三、 「二八定律」 在工作中的運用。

1、 并非所有客戶,都是你的客戶。

在職場中,特別是銷售部門,如果你認為所有的客戶,都可能最終成為你的客戶,那就大錯特錯了。那麼你付出的努力和汗水,也有可能只是打個水漂。

以前我剛做銷售的時候,不懂行業規則,就像一頭蠻牛,只會往前沖,公司怎麼要求就怎麼去做,說有多努力就有多努力。對所有客人廣撒網,認為有可能成交的,最終以自己的堅持感動別人成交。可惜付出的努力,都不一定都會有回報。

現在回想起來,那是傻子的行為,做客戶又怎麼能那樣做,試圖把不具有條件的所謂準客戶感動了成交。能成為客戶的,永遠只有那一小部分的人群,沒有找準客戶群體,你再付出,也成交不了。找客戶永遠找極少數20%以內的群體,那80%的群體只是篩選,而沒必要花大量時間的付出。

2、 為大客戶服務。

眾所周知,花費在大客戶和花費在小客戶的時間,其實是一樣多的。并不會因為是小客戶,就可以偷工減料、或者減少某個部件、某個流程。你服務的時間和細節,也一樣都不會減少。

大客戶每月給你提供上百萬的訂單,并且非常固定,變動得非常少,付款也是按合同周期來。而小客戶,每月可能提供的只有區區幾千的訂單,活得就像個上帝一樣。這要配合,那也支持,并常常要求打樣,更改型號,花費大量的時間去維護,并且付款從來不準時,每月都要催促,甚至用斷貨逼貨款。

如果你手上有這樣的客戶,你會怎麼去做?用80%的時間來服務大客戶,只用剩下不到20%的時間來服務這些小客戶,小客戶明顯的是付出的時間與收獲不成正比,必然拖累整體的效率。

3、 試圖做好所有工作。

在職場中,試圖做好所有的工作,想做個全才。可知,全才即是庸才,當你什麼都好像會的時候,就模糊了你的焦點,缺少了有力的定位。

有的上司,就希望你是個萬能的人,最好什麼都會、什麼都精通,他就最省事了。如果你本來就是個銷售主管,現在上司要求你搞好市場開拓、做好團隊管理、幫助成員的日常工作、做好網絡推廣、學會品管、懂技術,遇到這樣要求你的上司,工作還能順利進行嗎?

一個人的精力和時間是非常有限的,當你的心思放在一件事情上的時候,肯定就會忽略其他的事情。二八定律會告訴你,80%的精力,應該放在銷售主管該做的事情上,而不是一把抓所有的事情。術業有專攻,專業的事留給專業的人來做,也叫做工作分配。

4、 團隊中只有20%的中堅力量。

企業中只有20%的人才,引領著公司前進。比爾蓋茨曾說過:「假如我公司最頂尖的20%人才被挖走了,微軟有可能面臨倒閉的危險。」可以說,這20%的人掌握著企業的命脈,留住這些核心人才,也是企業的當務之急。

在團隊中也是一樣的道理,永遠只有20%的成員,完成80%的業績。這20%的成員,是團隊中最優秀的,帶領著團隊前進。團隊管理,也應當向這20%的力量傾斜,保證發揮團隊的力量。當這20%的大客戶出現問題的時候,那個月的業績肯定是達不成的,所以業績大小都是由大客戶來決定的。

無論是企業,還是團隊的管理,永遠抓住這20%的力量,就可以保證80%的生產力。重點服務這20%的人才,將節省更多的人力、物力,也會起到意想不到的效果與凝聚力。

四、 洞悉 「二八定律」的本質。

無所不在的二八定律,我們要抓住起主宰作用的關鍵點。其實,一個人的時間、以及精力都是非常有限的,用20%的精力去創造80%的價值,才是最正確的選擇。用80%的時間,忙忙碌碌,只能產生20%的效益,是一件十分劃不來的事情。

1、在20/80定律是大自然中一條客觀的定律:

在自然界的大氣中氧與氮的比例是:20/80。

人體中其它物質與水的比例大約是:20/80。

人類社會20%的資源,與80%的資源活動有關。

20%的大城市,集中了80%的人口與GDP的增長。

2、猶太人的命途多舛、也是世界上最優秀的民族之一,這些人極為聰明、富有及才華橫溢。如:愛因斯坦、弗洛伊德、畢加索、羅斯柴爾德、洛克菲勒等等,猶太人之所以這麼聰明,在于他們極具智慧的思維方式。

猶太人數百年的經商哲學,精于投資管理,商業談判,獲取利益最大化。嫻熟的運用了78/22(80/20)的經商法則,在世界各地,戰無不勝、構成了猶太人生意經的必勝根本。

猶太人的第二圣經《塔木德》中說:「78/22是個永恒的法則,沒有互讓的余地。」

無論在生活上、工作中,二八定律對于任何人的意義都十分的重大。在我們有限的生命中,作出更有意義的選擇,減少精力、時間和資源的浪費,保證核心優勢的呈現,在成功路上發揮巨大的作用。

要將20%與80%看成是一個整體,在關注20%的主因素的同時,不忘80%的非關鍵性因素。優勢互補、相互協調,才能更好提升整體的水平,尤其在企業管理當中。

二八定律這個千古不變的真理,不知不覺間影響著我們的生活,只要我們遵循這些來自大自然恒古不變的法則,進行選擇和規避,定能比別人走得更快、更穩的成功之路。


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