經商鐵律:真正成功的生意人,做到6個黃金法則,學會賺有錢人的錢,想發財就不難

以「世界第一商人」聞名的猶太人,有一條生意經,說是80%的財富,掌握在20%的人手裡。所以,經商做生意,要向猶太人學習,善于賺有錢人的錢,這可以說是一條經商鐵律。

有些人誤以為有錢人都很精,想賺他們的錢很難,其實,有錢人雖然精,但他們卻是捨得花錢,只要你能掌握賺錢的邏輯,滿足他們的需求,或者給他們解決問題,賺他們的錢就不難。

那麼,做生意,如何賺有錢人的錢?做到以下這六點,來錢會很快,也會很輕鬆;做生意,只要你學會賺有錢人的錢,想發財就不難。

一、了解有錢人的行為模式,找到他們的消費痛點

比如,有錢人更看重時間,追求的是高效,害怕的是麻煩,喜歡被特殊對待,希望有自己專屬的服務和空間,願意為時間、安全、舒適、健康等需求花錢,且毫不吝嗇。抓住有錢人的這些痛點,賺他們的錢就不難。

二、思維倒推

根據有錢人的消費痛點,倒推你應該提供什麼樣的產品和服務,以及應該達到一個什麼樣的標準,倒推出來的結果,就是做生意的時候,你可以為有錢人提供的業務。

三、利用網路工具

網路社會,有錢人同樣離不開網路,這就為生意人接觸有錢人提供了一個很便利的途徑。在網路上,做有錢人感興趣的內容,比如視訊、文章等,讓有錢人看到你能滿足他什麼樣的需求,然後提供連結,有錢人很可能就會主動找到你。

產品的 特色 一定要 鮮明

這就是說,讓人一看,就知道是給有錢人做的,比如高昂的價格,或者符合有錢人身份的服務,等等。對于生意人而言,這只是一個客戶定位,而不是瞧不起窮人和普通人。商場中,像這樣的產品其實有很多,比如各大奢侈品、五星級酒店以及專門針對企業家的總裁培訓班等,都是非賺錢的生意。

有錢人 省心 省力

就是說,不直接提供具體的產品,而是提供服務,比如給有錢人提供資訊的收集和分類,或者幫有錢人做有錢人不願意做的事情,這些生意,其實不需要什麼技能,關鍵還是我們第一點所說的,找到有錢人的消費痛點。

滿足有錢人愛面子、講排場的心理需求

很多有錢人,虛榮心也是比較強的,凡事都想把別人比下去,你給他特殊對待,給他足夠的場面,滿足他的虛榮心,那麼,即便你把價格定得很高,有錢人也是願意買單的。

做生意,能賺有錢人的錢,發財就不難,這是猶太人的一條經商鐵律,也是一條很重要的賺錢的邏輯。其實,像這樣的經商鐵律在猶太人的商業智慧中還有很多,而賺錢的邏輯也不止這一條。

有人說,人類經商做生意的智慧,在猶太人的腦袋裡。


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