只有今天埋頭,才有明天出頭:生意場老手談「經商鐵律」,欲擒故縱才能「放長線、釣大魚」,財富源源不斷

我們都知道,做生意最重要的就是講究策略,策略對了,你的財富才會源源不斷的進入你的口袋,真正的生意高手,都善用謀略,在生意場上行走得心應手。

其實生意場上,在乎的不是一次合作能賺多少錢,而是以後會有多少次合作的機會。

真正的高手,都懂得「欲擒故縱」。

也就是放長線,釣大魚。

放長線,釣大魚,實際上屬於一種欲擒故縱的計謀,在談生意時是極為常見的一個心理戰術,具體是指,在和對方談生意時,有意識地放慢進度或者先讓對方暫時獲利,然後再激起對方的興趣,從而促成交易。

需要指出的,欲擒故縱中的「擒」和「縱」是一對矛盾,但生意人要學會用辯證的眼光看待它們,要知道這兩者在一定條件下是可以互相轉化與調和的。

事實上,在與客戶談生意時,假如你一味地只是談利益,會給對方很大的壓力,因為對方會覺得你很不真誠。

相反,假如使用欲擒故縱的方法,先放慢進度或讓客戶暫時獲利,解除他們的警惕和防備之心。

那麼,談生意時,該如何欲擒故縱,才能達到「放長線,釣大魚」的效果呢?以下三點建議可供參考。

1.避免攻勢過猛

談生意,畢竟不是軍事談判或者政治談判,攻勢不能過猛。有些人在與客戶談判時爭強好勝,一切從「能壓住對方」出發,這樣做會導致對方非常反感,也不會選擇長期合作。

2.把握好客戶的心理

「欲擒故縱」並非對所有的場合都適用,只有客戶本身對產品感興趣,但又下不了決心的時候,這種方法才有施展的空間。否則,你「縱」的再多,對客戶來說都沒有意義。

3.旁敲側擊,輕描淡寫

採用欲擒故縱的談判戰略,最好是旁敲側擊、「輕描淡寫」一些。

生意場上的謀略是一門值得大家學習的課程,只有在生意場上摸透對方的心理,才能有長期合作的機會,這樣你們的利潤就不是局限在這一單生意中。

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