領導對你工作太挑剔,不妨試試「誘餌效應」,難怪領導高看

小羅最近發現一個很奇怪的現象,當他完成工作之後,領導總是對他諸多挑剔,每一次他完成的方案都是要修改來修改去,才最終確定版本,不過有的時候他又在原來的基礎上多做兩個版本,也就是讓領導去做選擇,領導反而沒有對他諸多挑剔,吹毛求疵。

那麼這究竟又是怎麼一回事呢?其實真正的來說,小羅只不過是為領導提供多一些選擇罷了,就讓原來的工作專案,看上去非常的優秀。

如果領導也對你的工作諸多挑剔,那麼你也不妨試一下運用「誘餌效應」讓領導跟著你的思路走。

一、誘餌效應什麼叫作「誘餌效應」?

打個最簡單的例子,比如你來到一家商店,擺在你面前都是三個套餐不同的杯子,第一款杯子的價錢是10元,而第二款杯子的價錢以及第三款杯子的價錢都是12元,第二款杯子可以定制圖案,第三款杯子不僅能夠定制圖案同時還有保溫的功能。

第二款杯子和第三款杯子的價錢都是一樣的,不過第三款杯子的選擇更多,功能更多,所以在對比之下,人們會毫不猶豫地選擇第三款杯子。

「誘餌效應」就是人們在對于兩個差不多的選擇的時候,假如在這個時候加入了第3種選擇,那麼其中的某個就更突出自己的優勢,一下子就讓人做出了選擇的決定。

二、誘餌效應是怎麼起作用,最終影響到領導的?

誘餌效應是怎麼起作用,最終影響到領導,幫助領導下定最終決心的呢?

領導喜歡做選擇題不知道大家有沒有注意到職場上這麼的一種現象,就是如果你在彙報某項工作的時候,在徵詢領導的意見,那麼在這種情況之下,你為領導提供了A、B、C三個不同的選擇,也就是為他提供多個選擇,領導一下子就很容易做出選擇了。但是如果你直接問領導應該怎麼做,反而領導就會很不喜歡。

其實這背後的原理都是因為領導喜歡做選擇題,而選擇代表著一種權利,代表著掌控,領導處于權力的上級,所以一般的領導都喜歡做選擇題,這也是「誘餌效應」能夠起到作用的原因之一。

有對比才有差別句話叫「沒有對比就沒有傷害」其實這句話放在這裡也是適用的,正因為兩者之間或者三者之間有所差別,領導才知道哪個是最好的,對比的方式也是一種很好的篩選方式,要説明領導快速的篩選到自己想要的東西。

三、如何運用「誘餌效應?」

誘餌要有相似性才能勝出

「誘餌效應」要具有相似性才能夠勝出,這句話的意思就是說,比如你在完成一個方案的時候,兩者之間有所不同,但是其中有一個方案裡面加入了更多的細節,也就是兩者之間有所相似,但是後者還比前者略勝一籌。

好比如我們平常去買被子的時候一樣,第1款被子和第2款被子在重量以及在保暖性能上都差不多,但是後者這款被子在顏色上面要比第1款被子顏色要更加鮮豔的,討人喜歡。

所以在這種對比之下,一下子就讓人能夠很快地作出選擇了,這也就是兩者之間要有相似性才能夠最終勝出。

誘餌要具備優勢即便具備了相似性又略勝一籌,但是要發揮「誘餌效應」還得具備優勢這個條件。因為優勢才能夠打動領導,好比如,即便這個方案具備了相似性又略勝一籌,但是如果在略勝一籌這方面的優勢並不是領導想要的那個優勢呢?

那麼這也不能夠保證正中下懷,所以「誘餌效應」要具備優勢,才能夠最終讓領導下定決心去選擇它。

總結:無論是彙報工作還是向上管理,在與領導相處的過程之中,也都是一定要有技巧的,有的時候我們就可以應用這些技巧,更好更高效的幫助我們快速地完成工作。

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