為什麼你做生意總是賺不到錢?看懂兩個財富思維,助你翻身逆襲

為什麼你做生意總是失敗,賺不到錢?看完這2個財富小故事,或許你就能得到答案。

故事一:

早些年,在美國紐約州有家旅館,因地理位置不佳,導致旅館的生意一直不太景氣,正當旅館老闆一籌莫展,覺得自家旅館只能等著關門歇業時,老闆的一位朋友給他出了個主意,朋友說:「旅館後面有這麼一塊空曠的平地,你要是能好好利用,肯定能讓原本慘澹的生意起死回生。」旅館老闆聽完朋友的建議,茅塞頓開。

次日清早,旅館門口就張貼了一張廣告海報:「親愛的顧客,您好!本旅館今日起,開設了一塊專門用于栽種紀念樹的空地。只要是本店的住客,都可以種植10棵樹,並在樹上掛刻有自己名字和種植日期的木牌,本店只收取樹苗費200美元,還會為您和小樹拍照留念。等您再度光臨本店時,小樹定已枝繁葉茂。」不僅如此,旅館老闆還把這則廣告打到報紙上了。

住旅館能種樹的廣告剛打出不久,真的就吸引了不少慕名而來的旅客。住客暴增,旅館應接不暇,一改往日蕭條。沒過多久,旅館的空地就種滿了鬱鬱蔥蔥的樹木,旅客漫步其中不僅愜意,還會覺得很有意義。

本來,生意蕭條的旅館,因旅客住店就能種植紀念樹的賣點迎來轉機,而那些種植過樹的旅客也會為了那些有紀念意義的小樹,經常專程來看望。一批旅客栽下一批小樹,一批小樹又帶回一批回頭客,形成了一個良性迴圈,旅館的生意自然就不會差。

故事二:

摩根是美國的大富豪。其實,他年輕時,帶著妻子一起闖蕩美國之際,還是個身無分文的窮小子。他為了生計就和妻子一同開了家雜貨店,小店開業初期,賣的東西種類並不多,但銷量都還不錯。

不過,店裡唯有一種商品經常出現滯銷的情況,就是雞蛋。摩根決定弄清楚雞蛋賣不出去的原因,經過他一段時間的觀察後,他發現常常有顧客抱怨說他家的雞蛋太小,同樣的價格不如去別的店購買。

摩根知道店裡雞蛋少有人買的原因後,想出了一個解決辦法,他讓妻子負責賣雞蛋,結果買雞蛋的顧客不僅變多了,還不嫌雞蛋小了,雜貨店的生意比往常更好了。

其實,之前雞蛋賣不出去的原因就在于,摩根幫顧客拿雞蛋時,他的手又大又粗,相比之下,雞蛋就顯得有些小了,但同樣一個雞蛋,放在摩根妻子纖細的手裡和摩根粗壯的手裡,在顧客的感官上,就會覺得不是同一個雞蛋。

看完這2個故事,你有什麼想法呢?

實現財富自由是絕大多數人都在追求的目標,而變得富有的方式的確有很多種,譬如說,創業、做生意、投資等等,當然,這些方式並不容易。

其實,在這兩年的就業環境下,有不少人遭遇公司裁員,面臨就業困難的事實,于是,有越來越多的人萌生了做生意賺錢的想法,很多人都希望通過做生意,在短時間內獲得最高的收益。可事實上,做生意和打工不同,打工,每個月還能有基礎工資;而做生意,或許會比打工賺得更多,但同時承擔的風險也更大,收入並不穩定。

其實,很多人之所以會選擇做生意,有很大一部分原因是看到別人做生意賺錢,自己也想「複製」這種賺錢方式,但現實往往是殘酷,無功而返,甚至傾盡所有、血本無歸的人太多了。

那麼, 為什麼別人做生意能夠成功,而你卻總把生意做垮?原因主要就是你不知道如何運用正確的思維方式,無法擺脫思維的束縛,跳出思維的局限。下面就分為3點來說說應該如何跳出思維的局限。

1、找出問題的關鍵點,才能有最佳的解決方法

想要解決問題,最重要的就是找出問題的關鍵點,但很多人在處理問題時,就像打地鼠一樣,僅僅針對眼前的問題來處理,可這麼做只能讓問題得到暫時的解決,真正根源性的問題依然存在。

因此,在處理問題時,一定要從全域去思考問題,找到問題本質,才能拿出最優的解決方案,正如故事中的摩根,他如果一味只聽顧客的回饋,認為就是因為雞蛋太小,才導致顧客不買的話,將自己局限在狹小的思維怪圈中,最終的結果,只能是換更大的雞蛋進貨或是不賣雞蛋。

2、在條件約束下,開放思維去解決問題

很多人總是將自己失敗的原因歸咎于外因:條件不允許、時機不對、沒有合適的人等等,好像只有天時地利人和,才有機會成功,但是,想要三者皆佔有的事情太少了。

那些做生意成功的人,他們的店鋪位置不一定在最繁華的地方;開店的時機不一定是最佳的;店裡的員工不一定是最能幹的,可他們一樣能夠憑藉著其他優勢獲得成功。

故事中的旅館不就是如此嗎?旅館因地利位置不佳,而生意蕭條,但旅館老闆卻能利用閒置的大片空地,令生意起死回生。所以,不要總是尋找客觀原因,多開放思維,才能找到解決辦法。

3、學會運用共情力,抓住對方的內心需要

這一點很簡單,想要運用共情力,就要先知道對方真正需要什麼,主要目的是什麼,再將重點放在對方需要的東西上,那就肯定能有所收穫。

舉個故事中的例子,住旅館是旅客的剛需,那選擇住哪家旅館,決定權在旅客手裡,有的人會選擇風景好的,有的人會選擇交通便利的,而故事中的旅館沒有最佳的地利位置,只能夠舉辦有紀念意義的活動,來吸引旅客,而且因為是旅客自己栽種的樹木,對每個人來說都有特殊的紀念意義,那自己就會多次光顧旅館,成為回頭客。

總而言之, 想要變得富有,在解決問題時,不要將思維局限在框內,或是浪費時間在抱怨其他客觀因素,既然想不出解決方案,那就要學會擺脫思維的束縛,跳出思維的局限,才能找到最佳的解決方案。

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