經商鐵律:做生意的十大談判技巧,一旦掌握,沒有談不成的生意

小葉子 2021/06/06 檢舉 我要評論

談判,是最古老、應用最廣泛的話術技巧之一,作為協調人們行為的方式,在生活中,談判可以說無時不在、無處不在,掌握談判技巧,就能有效提高成功的機率。

事實上,生意都是談出來的,真正厲害的生意人,往往也都是談判高手。

經商做生意的十大談判技巧,一旦掌握,就沒有談不成的生意。

1、善於運用情緒

進行商業談判時,要能控制好自己的情緒,這是常識,但有時候也可以表現出情緒失常,用提高嗓門甚至是跺腳的方式,給對方以壓力,也顯示你的決心,這種「演技」,常常能逼對方妥協。當然,這種做法也是具有很強風險性的,需要酌情使用。

2、漫天要價,就地還錢

在提出自己的要求時,不能太實誠,要比預期的更高一點,如此,才能給自己留些餘地,這也就是生意場常說的「漫天要價,就地還錢」的道理。至於逼不得已,非要做出讓步時,則要一點點地讓,還要表現出勉強、不願意的樣子,這樣才會對己方有利。

3、不要以「大權在握」的姿態與對方進行談判

即便你是能做出最終決定的人,最好也不要讓對看出來,如此,當談判不利時,就可以用類似「我做不了主」的藉口來施展緩兵之計,不至於讓對方將你逼到牆角,不得不在談判桌上立馬就做出對己方不利的決定。

4、知己知彼,百戰不殆

一方面,要儘量多地瞭解對方的情況,另一方面,則要隱藏好自己的底牌,不要輕易亮出來。一句話,你對對方知道的越多,對方對你知道得越少,談判就對你越有利。

5、表示自己可以做出多種選擇,而不是非對方不可

商業談判中,如果讓對方知道你只能選擇他們,那麼,你就等於是失去了主動權。所以,不妨通過各種方式,讓對方明白,你還有其他選擇,並不是非對方不可,以創造出一種有利於己方的談判態勢。

6、及時喊「暫停」

假如談判將要陷入僵局,要懂得及時喊「暫停」,告訴對方,自己需要和公司其他高層商量,或者需要調查一些資料,等等。暫停策略可以讓己方獲得重新考慮的時間和空間,再決定下一步的策略後,再重回談判桌。

7、小心快速成交

談判的進程太快,很快就達成了共識,實現了生意上的成就,這不見的就是好事,因為進程太快,就容易忽視一些問題。除非你的準備工作做得十分的充分,而對方則毫無準備,這種情況下,快速成交對你才是有利的。

8、善於出其不意

突然改變說話的態度,之前是平和的話,現在就是強硬。像這樣的策略,可以讓對方在措手不及的情況下,立場變得軟化。

9、運用假裝弱勢的策略

比如,你可以說,我對你們的產品真的很滿意,也非常看好它的市場,但我的實力有限,這個價格真的出不起。這種示弱策略可以滿足對方的自負,有可能讓對方做出讓步,即便對方久經商場,不會輕易中計,那在態度上也不會對你太過逼迫。

10、不要把對方逼到走投無路

成功的談判,不一定就是雙贏,但總是要給對方留點餘地,要能給對方臺階下,讓對方不要輸得太難看。當然,能雙贏的話自然是最理想的。

其實一個真正會做生意的人,一定是一個善於溝通的人,只有學會溝通技巧,才能在生意場上越走越順。




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