原則、利益面前人人平等:做生意,討債要賬要「厲害」,牢記「8個原則」,要回錢便不難

糖糖 2021/03/07 檢舉 我要評論

現在經濟快速發展,很多企業都呈現增長的趨勢,在大趨勢的環境下,相信每個企業都有自己穩定的客戶源。

想要做一個獨立的生意人,首先就要學會如何去要賬。要知道合作關係的雙方就必定是甲方和乙方的關係,想要在生意場上處於不敗之地,就必須學會如何討債要賬。

牢記「8個原則」,要回錢便不難。

1.查明確認:首先要確定該客戶是否有經常拖、賴欠款的前科。一般而言,在討債要賬時,如果拜訪客戶三次以上,對方每一次都故意推託,設法逃避還款,那基本上就可以斷定他是個存心不良的拖賴客戶了,這時,就可以考慮採用一些別的方法。

2.確認傾向:利用過去交往的經驗和間接得到的資料,確定該客戶是否有明顯「欺善怕惡」的賴帳傾向,如果有,就可以適當採用一些其他方式。

3.共同研究:做生意,決定採用其他方式討債要賬之前,要與相關人員共同研究可能發生的後果,尤其要徵詢具體負責業務的主管的意見。

4.檢討自身:採取另外方式討債要賬,還要再仔細回想一下,檢討下公司本身有無錯誤不當之處,免得「錯怪好人」。

5.先禮後兵:採用特殊方法,也要遵循「先禮後兵」的原則,給對方知錯認錯、欣然還款的機會,如果對方仍然執迷不悟的話, 那我們不妨就開門見山。

6.顧及面子:運用特殊方式討債要賬,就意味著可能會導致雙方關係的結束,所以,為了確保要回欠款並不徹底節航速,就要儘量避免在大庭廣眾之下催討,給對方適當留點面子,不可全無顧忌。這也是為了保護我們自己的利益。

7.以退為進:遇到「以硬碰硬」的死硬派客戶時,應先行告退,再思考更好的應對方法。

8.奇兵出馬:安排「催款專家」出門收賬,「催款專家」竟通過精通各種討債要賬的手段,往往略施高壓,就會發揮「奇兵」的收款神效,助你解決回款難題。

做生意,必須要瞭解生意場上的種種原則,這樣才能更好的在生意場上生存下去,對於自己的利益,一定要把握住,該要賬的時候絕不能心軟,一定要做個機智的「要賬人」。




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