生意要談、朋友要交、機會要抓:怎麼談生意,要牢記「五要談、五不談」,做談生意的「一把手」

其實很多人做生意都有自己的生意經,做生意真的是靠自己一點點摸索出來的,很多人剛開始做生意的的時候很難,但是這個過程中能堅持下來的卻沒有多少人,因為社會的現實總會淘汰一些人。

在生意場上,怎麼談生意真的很關鍵,只有學會將自己的合作夥伴留下來,才能讓自己賺取更多的經濟利益。

怎麼談生意,要牢記「五要談、五不談」,做談生意的高手。

01、要談需求,不談要求:談生意要談各方具體的需求,不要談誰對誰有什麼要求

談生意,其本質在於價值交換,談的是價值交換的對價、合作及交付方式。

談生意,首先要明確你是在跟誰談,是在談誰的需求。要先找到最終需要滿足需求的人,這個人未必是跟你談生意的人 也要考慮,這種需求被傳遞的是否準確,來談生意的人是否清楚瞭解 當對方提出某些明確要求時,要通過這些要求,找到背後的需求。

02、要談價值,不談價格:談生意要談出價值,不要在價值不明確的時候空談價格

在明確對方需求以後,對方會急切地想知道能否滿足需求,以及滿足需求需要多少代價。

這時候,要談的重點是「滿足需求的價值」,而不是滿足需求的產品和價格 如果談產品,客戶不可避免地要進行橫向價格比較,這是極為不利的。

所以,要在客戶去拿產品做橫向比較、考慮決策之前,先行塑造產品的價值。要談價值,不談價格,是要把價值塑造好,產品本身是沒有價值的,只有產品應用到客戶身上,才會產生一系列的價值。

03、要談做法,不談想法:談生意要談具體的做法和措施,不要去空談想法和規劃

大談想法,是談生意裡較為常見的誤區, 再好的想法,也不值錢,沒有落地的想法,都是空想 唯有談出具體落地、實施的做法,讓人可度量、可計算、可推演,才是有效地談生意舉例來說,幾個人商量合夥開飯店,如果有人總是大談特談各種想法,則很容易被其他人排除在合夥之外。

04、要談利益,不談感情:談生意要照顧和談定各方的利益,不要空談無關的感情

談生意切忌一上來就開門見山,總要有些寒暄,做一些雙方情感、氛圍上的鋪墊。

我們是情理法的社會,待人接物、為人處事的功夫在談生意上是需要做到位元的,但本質上這種鋪墊並不是與對方建立感情,而是要消除陌生人之間的尷尬,以及試探對方的深淺,如素質、品味、購買力、眼界、見識等等。

談生意的目的是利益,不是感情,只是我們的人情社會忌諱過於直白的談利益。

05、要談規則,不談交情:談生意要商議和協定合作的規則,不要綁架曾經的交情

談交情,不談規則,或者規則都是口頭約定,這是談生意最大的誤區。

談生意,要用共同的規則謀求共同的利益,不要用共同的情感謀求共同的利益。談生意,要把醜話說到前頭,所謂醜話,就是先要立規矩,談生意的核心目的是利益,而規則是利益的保障。

就是親兄弟還要明算帳,所以一定要在談生意的時候把規則定好,否則就會觸及自己的利益。

生意場上都是以利益為主的,想要讓自己在生意場上立足,就必須要學習生意場上的規則,規則也是靈活的,所以我們的思維也要靈活起來,生意場上是一個讓人捉摸不透的地方,我們只有不斷積累自己的經驗,才能變成生意場「一把手」。

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